働く人のストーリー

新規営業

【第1回】営業メール、なぜ読まれない？——“自慢メール”が削除される理由

【登場人物紹介】川上：大手企業の営業マネージャー。BtoB領域で数百社の商談を担当。営業文面の改善で返信率2倍を実現し、チームの営業設計力を育てている。菅野：スタートアップ出身の営業マネージャー。SNS採用や法人営業を中 […]

新規営業

【第2回】「テンプレ営業メールの落とし穴」——返信ゼロになる“残念パターン”を徹底解剖

【登場人物紹介】川上（A）：大手企業の営業マネージャー。毎日数十通の営業メールを受け取る立場でもあり、“読まれないメール”の特徴を熟知。菅野（B）：スタートアップ出身の営業マネージャー。リード獲得から提案まで一貫して担当 […]

新規営業

【第3回】「刺さる営業メールの設計図」——“あるある→約束→具体→数字→一歩”の5段構成

【登場人物紹介】川上：大手企業の営業マネージャー。BtoB商談で数百社を担当。メール文面の改善だけで返信率を倍増させた経験を持つ。菅野：スタートアップ出身の営業マネージャー。SNS採用や法人営業を中心に、行動心理を踏まえ […]

新規営業

【第4回】「明日から変える営業メール」——実践チェックリスト＆リライト術

【登場人物紹介】川上：大手企業の営業マネージャー。営業文面の改善で、返信率2倍・商談化率1.5倍を達成。チーム全体の「営業設計力」を底上げしている。菅野：スタートアップ出身の営業マネージャー。SNS・採用・法人営業を横断 […]

AI

【vol.1】「AIが編集部になる時代」──ハチドリOM誕生秘話

【登場人物紹介】 西村果林：株式会社ライトアップ AI企画部リーダー（社会人3年目）。社内AI施策の旗振り役。 白石 崇：株式会社ライトアップ 代表取締役。2002年の創業以来、企業のメールマーケティングやオウンドメディ […]

AI

【vol.2】「AIの稼働は無限大」──10人の会社が毎月1000本の記事を出せる理由

【登場人物紹介】西村果林：ライトアップ AI企画部リーダー。現場目線で導入の“リアル”を聞き出す。 白石 崇：株式会社ライトアップ 代表取締役。2002年の創業以来、企業のメールマーケティングやオウンドメディア支援を手が […]

AI

【vol.3】AIが3人分の編集部になる──品質も自動で守る仕組み

【登場人物紹介】西村果林：ライトアップ AI企画部リーダー。品質と運用の両立に関心を持つ。白石 崇（Taka）：ライトアップ代表。AIを“人間の編集部”のように働かせる仕組みを設計。 西村：前回は、AIの「稼働は無限大」 […]